معادلة ROAS: كيف تحسب العائد على الإنفاق الإعلاني ونقطة التعادل
الجواب المختصر: ROAS = المبيعات من الإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني. فإذا أنفقت 1,000 ريال وبعت بـ4,000 ريال فالـROAS 4.0 (أو 400%). وROAS نقطة التعادل = 1 ÷ هامش الربح قبل الإعلانات، فمع هامش 25% تحتاج ROAS 4.0 حتى لا تخسر فقط.
لماذا قد تخسر رغم ROAS يبدو جيدًا؟
الـROAS يحسب المبيعات لا الربح. فـROAS 3 يبدو جيدًا، لكن إذا كان هامشك 25% فكل 3,000 ريال مبيعات تترك 750 ريالًا فقط قبل الإعلانات، وإذا كلفتك 1,000 ريال إعلانات فقد خسرت 250 ريالًا.
ROAS نقطة التعادل حسب هامش الربح
| هامش الربح قبل الإعلانات | ROAS نقطة التعادل |
|---|---|
| 20% | 5.0 |
| 25% | 4.0 |
| 30% | 3.33 |
| 40% | 2.5 |
| 50% | 2.0 |
| 60% | 1.67 |
هامش الربح قبل الإعلانات = (السعر − تكلفة المنتج − الشحن − رسوم الدفع والمنصة) ÷ السعر، باستخدام الأسعار قبل الضريبة.
مثال محلول
| البند | المبلغ (ريال) |
|---|---|
| سعر البيع (قبل الضريبة) | 200 |
| تكلفة المنتج | 110 |
| الشحن والرسوم | 40 |
| ربح الطلب قبل الإعلانات | 50 |
| الهامش قبل الإعلانات | 50 ÷ 200 = 25% |
| ROAS نقطة التعادل | 1 ÷ 0.25 = 4.0 |
| أقصى تكلفة إعلانية للطلب الواحد | 50 |
إذا جلبت حملتك الطلب بتكلفة 35 ريالًا فأنت تربح 15 ريالًا في كل طلب، وإذا كانت 60 ريالًا فأنت تخسر 10 ريالات في كل طلب.
كيف ترفع الـROAS؟
- ارفع الهامش: سعر توريد أفضل، أو سعر بيع أعلى، أو شحن أرخص.
- زِد قيمة الطلب بالعروض المجمعة أو الشحن المجاني فوق حد معين.
- أوقف الإعلانات التي يقل الـROAS فيها عن نقطة التعادل بعد جمع بيانات كافية.
- احسب الطلبات المتكررة أيضًا: اطلع على حاسبة CAC وLTV لقيمة العميل الكاملة.
أسئلة شائعة
ما معادلة ROAS؟
ROAS = المبيعات من الإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني، فمبيعات 4,000 ريال من إعلانات 1,000 ريال = ROAS 4.0.
كيف أحسب ROAS نقطة التعادل؟
ROAS نقطة التعادل = 1 ÷ هامش الربح قبل الإعلانات، فهامش 25% يحتاج ROAS 4.0.
ما هو ROAS الجيد؟
أي ROAS أعلى من نقطة التعادل مربح، فـROAS 3 جيد مع هامش 50% لكنه خاسر مع هامش 25%.
ما الفرق بين ROAS وROI؟
ROAS يقارن المبيعات بالإنفاق الإعلاني، وROI يقارن الربح بالتكلفة الكاملة فيبين هل ربحت فعلًا.
هل تُحسب ضريبة القيمة المضافة في ROAS؟
استخدم المبيعات قبل الضريبة في حساب الربح، لأن الضريبة تُدفع للهيئة وليست دخلًا لك.
المصادر الرسمية
يشرح هذا الدليل القواعد العامة وليس استشارة قانونية.